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36氪首发|「左点」获天图数千万元A轮投资从智

日期:2020-07-09 06:59

  36氪获悉,智能摄生科技品牌「左点」于克日告终数万万元A轮融资,领投方为天图投资。本轮融资将要紧用于产物研发、品类扩充和营销投放等方面。2019年,左点曾获歌手胡海泉名下海泉基金Pre-A轮投资。

  据团队先容,其主旨产物小艾智能艾灸盒于2018年9月上市,2代产物2019年小米众筹金额1043万元。本年618,左点取得天猫、京东、小米有品、网易厉选等平台艾灸品类销量第一名。公司创造5年间,年均营收增进率约100%。

  疫情爆发时期,消费者宅家工夫扩充,对家庭强健类产物的闭怀度提升。据小米有品供给的数据显示,平台强健品类新品牌本年Q1入驻率达29%,是最速增进的行业周围。推拿椅、肩颈推拿器、艾灸仪、智能足浴盆等智能保健产物正在内的十几个细分品类销量均有大幅增进。

  分歧于面向医疗机构的医疗配置和任职,家庭场景下的消费医疗任职是一个新兴墟市。80、90后年青消费人群发轫组筑家庭,对糊口品德的哀求和审美才略提升,闭怀强健摄生,音讯获取渠道特别流利,添置产物的决议流程特别夺目、理智。

  正在墟市容量增速速,消费者需求升级的布景下,需要端存正在痛点。「左点」创始人兼总司理朱江涛告诉36氪,目前邦内家庭消费医疗墟市极端杂沓,缺乏头部品牌。许众厂商革新才略较低,产物德料较差,要紧依附广告营销投放取得销量增进,并存正在失实传播的状况。

  供需不屈均为新品牌供给机缘。左点的做法是找到“大墟市中的细分墟市”,即从以智能艾灸产物为主旨的智能摄生品类切入,通过开采空缺增量墟市,成为细分周围头部品牌,再借助前期蕴蓄堆积的产物、时间和品牌上风向其他家庭类消费医疗产物延长。

  左点正在古代艾灸观念进取行功效革新,推出智能艾灸盒。产物外形安排简约,测验了很众行业以前没有效过的工艺、科技时间和新型资料,通过无烟、防烫、智能操控等功效特质告竣众场景下的艾灸便捷体验。

  朱江涛展现,左点的发扬理念是“ all in产物”,希冀用最美观、最好用、逾越消费者预期的产物餍足墟市需求。第一代左点小艾智能艾灸盒产物研发流程历时一年半,征服了行业里没有参考、研发本钱大等难点。

  家庭消费级医疗产物因为时间壁垒不高,品牌间存正在剽窃形象,所以学问产权关于新品牌来说极端首要。2017年发轫,左点创造了学问产权小组,正在时间、专利储存上申请近400余项,遮盖外观、适用性、发觉专利等方面。据朱江涛先容,公司每年正在研发方面的用度参加占到营收的20%。

  左点团队以为产物是最好的营销办法,产物代价是传达的内核。关于消费医疗产物,助助用户处理题目是有用触达用户的主旨。目前左点的用户以80、90后女性群体为主,亚强健人群正在年青人群中的比例扩充,此中不少女性面对痛经、体寒、颈肩腰腿痛、产后还原等群体性题目。

  左点小艾系列面向年青群体提出“邦潮摄生新办法”的理念,并推出了用于身体分歧部位,功效侧核心分歧的智能艾灸产物,如无烟艾灸盒、智能热敷腰带、智能薰蒸仪等,售价正在200元-800元之间。

  另一方面,强健墟市迎来新的增进期,面临逐鹿,新品牌需求特别高效、敏捷的营销办法,抢占细分品类消费者心智,正在墟市份额上筑造上风。左点的办法是搭筑起一套己方的墟市营销办法,加强品牌曝光,提升产物正在各渠道人人群中的浸透率,并加强电商平台承接流量的才略。

  目前,左点的投放渠道遮盖微博、微信(伴侣圈+大号)、小红书(CPC+达人)、抖音(音讯流+达人)、自媒体(头条、B站等自媒体人)等,修筑了属于左点品牌的KOL资源库。同时已招募了近千位品牌体验官,插足到产物研发、优化、迭代等交易中。

  团队方面,创始人朱江涛正在武汉理工大学读研时开创左点;强健磋议院院长刘继辉从事智能消费医疗产物研发26年,曾为华为、欧姆等企业供给时间扶助;首席工业安排师许立曾任职于飞利浦、美的、九阳等电器品牌;中医辅导专家姚勤具有近40年中医药科研、临床、教学经历。

  1、看好强健品类改日的接续增进,相符强健年青化趋向和消费升级趋向:目前,越来越众年青消费者发轫闭怀强健摄生类产物,各平台强健品类暴露产生式增进,但需要端具体产物老化,难以有用承接消费者需求,具备产物革新才略、相符年青人审美的强健产物或许速速脱颖而出。

  2、看好左点产物的匠人精神和革新,用极致的产物力去感动消费者:团队一经通过智能艾灸盒产物验证其底层革新才略和消费者需求解析才略,改日将正在大强健赛道接续研发新产物,用更科技、智能的产物举行品类升级。

  3、看好左点团队的滋长和迭代:公司创造5年往后,平昔正在接续研习和迭代,通过鉴戒其他品类产物革新旅途和营销打法告竣本身敏捷滋长,并最终反响正在产物革新、出卖增进上。